俄罗斯正算作“被低估的练习市集”，被中国的外贸卖家们看中。4月23日，2026 Ozon环球招商启动大会在厦门遣散。南王人N视频记者在招商会上获悉，2025年俄罗斯电商市集范围达14.1万亿卢布，预测到2029年将增长至30.3万亿卢布，年均复合增长率达22%。同期，俄罗斯电商渗入率预测将从2025年的23%提高至2027年的30%，市集增长后劲合手续开释。

Ozon大中华区总裁Simon Huang（黄效）败露，所有这个词这个词平台活跃卖门户量率先75万，中国卖家率先20%。

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年均复合增长率91%，中国卖家占比超20%

据先容，算作俄罗斯原土发展最早、用户范围最大、市值最高的电商平台，Ozon创立于1998年，历经二十余年深耕，已成长为俄罗斯头部电商平台。2025年，Ozon全年GMV达4.16万亿卢布，累计托付订单24.8亿单，平台活跃买门户增至6510万，买家年均下单量率先38次。2017年至2025年间，Ozon以91%的年均复合增长率合手续领跑。

黄效示意，所有这个词这个词独联体市集的电商在当年5年才兴起，刻下还在高速发展阶段，还有很大的用户红利，“西洋电商仍是作念了好多年了，竞争也比较强烈。除了中国卖家在相互竞争之外，还面对西洋品牌的竞争，对中国卖家的规划才智条目比较高。独联体所有这个词这个词市集相对友好，因为它是新兴蓝海市集。中国跨境电商的卖家在环球电商平台获取竞争上风之后，反过来作念这种新兴市集是降维打击，告成复制了派遣，而且有练习的运营器用。平台又提供了整套支付、物流的基础程序，是以卖家只需要专注若何打造爆品、若何作念紧密化运营就够了。”

Ozon卖家Mandy曾在京东出海使命多年，对俄罗斯市集有着从大厂视角积贮的分解。一年半前，A8体育app2026世界杯中国官方下载她离开京东，在深圳坂田创立了彦量科技，主营3C电子及小家电品类。最初她的业务100%干与好意思国市集，一年前驱动通过Ozon平台拓展俄罗斯市集，如今俄罗斯业务已占公司合座营收的60%。

“我继承俄罗斯市集亦然经过了几个对比。好意思国市集、南好意思市集咱们王人进行了对比，咱们会发现俄罗斯市集是一个比较被低估的练习市集。它的竞争强烈进程跟好意思国比是中等竞争，还莫得到满盈练习的电商竞争现象。”Mandy示意，她蓝本判断得保守了，应该愈加果敢少量，“它的增长超乎我的猜测，是以本年咱们也霸术深耕该平台，并加大干与去作念。”

Mandy提到，俄罗斯蹧跶者仍是跳脱了只会买廉价的阶段，更风光为品牌和处事买单。她认为这是俄罗斯与东南亚、拉好意思市集的显贵远离。

95后女生李萍大学毕业后就从湖北奔赴义乌创业，从事跨境电买卖务仍是有7年。 2024年李萍的公司入驻Ozon，只是两年后，Ozon业务已占公司营收的一半。“以前，易游娱乐app他们对咱们品牌的分解可能照旧好多年前的劣质的、仿冒的，归正即是让他们不够心爱，然则当今咱们国度的工业品不相似了，信得过作念到了物好意思价廉，是以像Ozon这么的平台就给了咱们中国的品牌一个在当地大概扎下根来的契机”。李萍示意。

AI处分讲话、腹地化难题，退货商品腹地转售

当年几年，跟着AI技能的发展，也给中国卖家在包括俄罗斯在内的小语种国度的拓展带来了红利。黄效败露，好多卖家诳骗AI进行选品分析以及生资腹地化本体。

小龙虾这类AI运营助手，也在匡助卖家7×24小时束缚店铺后台，“关于运营来讲，一方面缩小了资本，另一方面处分了时差的问题。若是有AI助手，不错竣事24小时无拒绝的处事。”

Ozon也在打造新的AI应用器用，匡助卖家开展自动化的运营。比如基于卖家选品分析的需求，Ozon仍是建树了一个数据选品的功能，卖家订阅后不错看到后台所有这个词的及时商品销售数据分析，包括品牌的分析、价钱的分析等。

Mandy败露，AI仍是融入到所有这个词这个词运营的细节当中，翻译、图片、客服、家具上架等，“讲话对咱们来讲是很大的拦阻。英语我可能还能看得懂，俄文满盈就像天书相似。然则俄罗斯科技很进展，提供的翻译软件翻译得很准确。”

在基础程序层面，Ozon仍是构建起从仓储践约、区域错误到终端配送的完整物流链路。依托率先8万个自提点与密集的区域物流汇集，Ozon得以将处事深度区域渗入。

黄效败露，Ozon原土仓刻下仍是驱动接受跨境订单的退货况兼作念订单的二次改派，当今正处于测试阶段，“咱们有一批卖家仍是在作念原土仓退货的测试，咱们但愿不才半年这个处分决议不错全量面向所有这个词的中国卖家。从测试数据来看，比较当年处分了极端多的痛点。比如说当年可能会出现丢件、包袱回顾难等问题。这个退货处分决议，相对来说不错更快地匡助卖家去接获利物，况兼在包袱的辨别、识别、风控，包括二次改派的速率上王人比较快。”

Ozon的“退货商品的腹地化转售”决议指的是，唯一俄罗斯买家送还的商品现象无缺，中国卖家仅需一键操作，即可将商品从腹地仓库重新上架销售。

Mandy亦然这个功能的内测第一批用户，她示意，之前退货经由极端珍爱，需要送还协作仓，协作仓再送还来，“时常这个逆向是行欠亨的。然则当今一键去作念，咱们成为内测第一批用户的时分，我就以为这个功能非常的好。它减少了咱们好多售后的费力，也减少了咱们好多的失掉，很绵薄。”

从售后数据来看，Mandy败露，蓝本的售后率在3%操纵，当今降到了1%，“中间减少的这两个点的售后率，相配于减少了占比百分之六七十的失掉。”

采写：南王人N视频记者 汪陈晨易游娱乐app